En diálogo con Panorama Minero, Juan Pablo Cagnola, Area Sales Manager y responsable del segmento minero en Scania Argentina, analiza el escenario actual para el transporte pesado, las tendencias tecnológicas en minería y los desafíos logísticos de operar en entornos extremos. La empresa destaca el rol clave de la digitalización, el soporte técnico personalizado y las nuevas condiciones de política económica para facilitar la inversión.
Por Panorama Minero
¿Cómo evalúa Scania el contexto económico actual y su impacto en el negocio del transporte pesado? ¿Qué variables están incidiendo más en el sector?
Scania Argentina observa con optimismo el contexto actual del país. A pesar de los desafíos macroeconómicos, como la inflación y las fluctuaciones del tipo de cambio, el mercado muestra una necesidad creciente de renovación de flotas, especialmente en sectores que demandan altos estándares de seguridad y eficiencia. En lo que va del año, hemos experimentado un crecimiento significativo en ventas de unidades, repuestos y servicios, lo que refleja una recuperación sostenida y una proyección positiva para el futuro cercano.
¿Qué peso tiene hoy la minería en la estrategia comercial de Scania?
El sector de la minería es un pilar estratégico para Scania, tanto a nivel global como local. En Argentina, representa aproximadamente el 10% de nuestras ventas, con un estimado de alrededor de 300 unidades destinadas a operaciones mineras en 2025. Nuestras soluciones integrales incluyen camiones, motores, buses, opciones financieras y servicios personalizados, diseñados para satisfacer las exigencias específicas de la industria minera. Esta evolución refleja nuestro compromiso con el desarrollo sustentable y la eficiencia operativa en entornos desafiantes.
¿Qué soluciones están demandando más las empresas mineras? ¿Qué tendencias tecnológicas se consolidan?
Las compañías mineras buscan soluciones que combinen robustez, eficiencia y sustentabilidad. Nuestros camiones de la línea XT, especialmente los modelos Heavy Tipper 10x4 y 8x4, son altamente demandados por su capacidad de operación en condiciones extremas. En 2024 lanzamos el tren motriz Súper, el más eficiente en la historia de Scania, que permite una reducción del 8% en el consumo de combustible, con beneficios en emisiones y costos operativos.
Tecnologías como el freno auxiliar CRB y el sistema Retarder mejoran la seguridad y el rendimiento en terrenos difíciles. También destaca la digitalización, con herramientas como My Scania y Scania Fleet App, que permiten monitoreo en tiempo real y análisis de rendimiento. Este año presentamos Scania Smart, un panel digital con pantalla táctil incorporado en los nuevos camiones, que mejora el aprovechamiento de datos y la conexión con nuestro ecosistema digital.
¿Qué proyecciones manejan en cuanto a ventas mineras y renovación de flotas?
Hoy el sector minero representa cerca del 10% de nuestras ventas, con unas 300 unidades destinadas al segmento en 2025. Este crecimiento acompaña la expansión de proyectos mineros, sobre todo en regiones como Cuyo y el NOA. A medida que la industria se desarrolla, anticipamos una demanda creciente de soluciones de transporte especializadas, impulsada por la necesidad de renovar flotas y adoptar tecnologías más eficientes y sustentables.
¿Qué desafíos plantea la minería en términos operativos y cómo responde Scania frente a eso?
La minería impone desafíos particulares: operaciones en zonas remotas, condiciones extremas y exigencias operativas muy altas. Para eso, Scania ofrece soluciones integrales que incluyen también buses para transporte de personal. Nuestros camiones se diseñan a medida, considerando geografía, tareas específicas y tipo de carga.
Además, ofrecemos servicios personalizados como los talleres in situ (CWS), que aseguran mantenimiento y soporte técnico con personal Scania en el sitio del cliente las 24 horas, los 365 días del año. Esto garantiza alta disponibilidad de flota y menores tiempos de inactividad. Nuestra red de 29 puntos de servicio y la amplia disponibilidad de repuestos completan un esquema de soporte confiable a nivel nacional.
¿Qué impacto pueden tener medidas como el RIGI o la flexibilización del cepo en el negocio vinculado a minería?
Vemos con buenos ojos la implementación del Régimen de Incentivo a las Grandes Inversiones (RIGI), que apunta a fomentar sectores estratégicos como la minería. Estas medidas pueden facilitar la aprobación de nuevos proyectos y atraer inversión, lo que generará mayor demanda de soluciones de transporte especializadas. La estabilidad, previsibilidad y reglas claras en las normativas son clave para la planificación a largo plazo de nuestros clientes y para el crecimiento sostenido del sector.
¿Qué rol cumple Argentina en la estrategia regional de Scania?
Operamos ininterrumpidamente en Argentina desde hace casi 50 años, lo que demuestra la relevancia del país para nuestras operaciones en la región. Es un mercado clave, con gran potencial en sectores como minería, agro y energía. Nuestra planta en Tucumán y la red de concesionarios en todo el país reflejan ese compromiso. Con la creciente demanda de soluciones sustentables y eficientes, vemos un futuro prometedor para Scania en Argentina, en línea con nuestro propósito global: liderar el cambio hacia un sistema de transporte más sustentable.
